东北网鸡西12月10日讯 (孙淑艳 鸡西日报记者 李莹) 张淑珍是梨树区梨树镇双胜村的一名普通妇女。双胜村是一个小山村，过去叫“邱大院”。张淑珍在那里出生、长大，她热爱村里的一草一木，山间小路和山边小溪。有多次机会走出大山，张淑珍却还是转回来了，因为她深深眷恋和热爱着养育她的这方水土。

　　1986年，张淑珍被梨树镇中心校聘为学前班教师，她认真负责的教学态度得到了家长和教师们的赞扬。聘用合同到期后，她与一位本村青年结婚，继续生活在小山村。当年村里人所需的生活用品要到20里外的梨树镇去买，交通不方便，下雨后就得扛着自行车走，于是她就开了一个小卖店，大到肉、菜，小到针线，货品齐全。可地小人熟，赊账太多，资金周转不开，小店经营了一段时间被迫关闭了。她的初次创业以失败告终，生活也一度陷入困境，加之自己身体不好，地又少，年年入不敷出……穷则思变。2008年，张淑珍不甘心一辈子在贫困线挣扎，她开始尝试种植木耳。双胜村四面环山，山泉环绕，林木丰富，加上山区昼夜温差很大，特别适合木耳生长，其品质与野生木耳相差无几。由于刚起步缺少技术、缺乏经验，养菌环节温湿度掌握不好，灭菌不彻底，菌包成活率低，杂菌多。出耳期间的管理没有考虑自然气候这个关键因素，造成憋芽流耳导致减产，不但没挣到钱还搭进了人工。痛定思痛，张淑珍很快总结出问题出在技术上。她开始上网查阅资料，认真研究，仔细对照，结合自然条件总结出一套属于自己的实用技术。那一年，木耳获得了丰收。

　　改变自身命运的同时，张淑珍始终心怀感恩。初获成功，她首先想到的是动员乡亲邻里一起做菌，把理论结合实践总结出的科学、高效、安全的种植技术毫无保留地分享出来，通过“传、帮、带”的形式，帮扶乡邻进行规模化种植。村里木耳种植形成规模后，品质提高了，价格却很不理想。看到各家各户的优质木耳压在手里，眼巴巴地等着商贩来收，价格总是被压到最低，菌农叫苦不迭，她看在眼里疼在心上。

　　今年夏天，当张淑珍得知市妇联要免费开展电商创业培训的消息，她眼前一亮，“机会来了，做电商不正好能解决我和村民们遇到的销售难题吗！”张淑珍参加了首期龙女电商精准创业培训班，转变了传统的思维方式和销售理念，懂得了农产品要提升市场竞争力，提高产品附加值。种植的木耳不仅要品质过硬，还要做品牌营销。她找人帮着设计产品的商标和包装，提高了木耳的“颜值”，也能让木耳增值。随后，她开始在网上直播，让粉丝直观地看到木耳的生长条件和种植过程。

　　在“鸡西首届全国电商草根网红大赛”复赛和决赛中，张淑珍靠着积累的粉丝下单顺利闯关跻身决赛。她家的木耳也成为众多参赛选手优选并主推的绿色农产品。10月19日决赛当天，还不到10点“邱老二家木耳”就售卖一空。仅两个月，她通过微信、抖音、快手等平台出售木耳500多斤，营业额3万余元。

　　初做电商，张淑珍尝到了甜头，她的木耳插上了电子商务的翅膀飞向全国各地，凭借外形美、口感好、发泡率高，绿色天然等优势，得到了广大消费者的青睐，张淑珍直言自己与“电商”相见恨晚。

　　目前，张淑珍已开始着手准备明年继续扩大种植规模，提高木耳品质，再到山里寻些天然刺五加做点特色木耳。带动全村父老乡亲打造纯天然、无公害、纯绿色木耳。虽然张淑珍不想走出大山，但她立志让山沟里的天然物产走出去，并且努力把家乡各种应季的山产品和农产品推销出去，和乡亲们一起抓住新机遇，通过发展电子商务做好网络营销改变命运，共同致富。