新手篇

    大拍卖行难以“一口价”定槌

    “拍卖场上的应价策略主要有‘慢慢磨’和‘一口价’两种”，一名拍卖市场老手分析，“慢慢磨”是在拍卖师开出的起拍价基础上，按照其定下的加价阶梯逐渐加价，比如一件2万元起拍的作品，拍卖师以2.2万元、2.5万元、2.7万元、3万元逐渐喊价，买家也按规矩举牌应价；“一口价”是不管拍卖师开什么价，按自己的心理价位直接叫价，如某件作品，拍卖师以2万元起拍，买家认为心理价位为12万元，可以直接叫价10万元。

    “慢慢磨”是大多南方买家的特色，而北方买家多喜欢用“一口价”方式。在大拍卖行中，竞争力强大，用“一口价”买到好东西的机会不大。如近期北京某场拍卖会上，一件估价80万元的李可染作品，虽然现场叫价120万元，却很快被其他竞拍买家超过，最后以280万元落槌。而在小拍卖行或者南方拍卖行中，利用“一口价”夺得拍品几率较大。

    进阶篇

    不按常理出牌或能低价入市

    一名资深买家在北方某知名拍卖行买一件古代作品前了解到，竞争行家的心理底价大多为600万元，因此他们打算在拍卖师喊价200万元前都不动声色，200万元后才加入。在现场，拍卖师以150万元起拍，价阶为10万元，叫价到200万元时，这名买家突然加价5万元，大家还没反应过来，拍卖师已经落槌了。

    有行家说得好，竞拍要“忍得”。在拍卖前，买家对拍品的行情已经胸有成竹，定下心理价。在其他买家“慢慢磨”的过程中，有经验的买家并不过早参与进去，而是等叫价离心理价格较近时突然加价，最易得手。如果过早参与竞拍，等于不断“加手”，增加了成交成本。

    高手篇

    了解竞争对手心理价和习惯

    “拍卖最高境界是知道谁是竞争对手”，一名参加南北各场拍卖会的买手表示，入行20余年，他对行家的来龙去脉了如指掌，在拍卖前或拍卖现场就能了解到与自己争夺的买家是什么人，根据对其性格的了解而制定策略。

    如对手非常小心谨慎，对零头也斤斤计较，就可用“一口价”手段对付；如对手非常“爽手”，买艺术品不顾成本，就不该与其硬扛，而要采取令其措手不及的怪招。有的高手甚至还能预测对方的心理价和加价动力。

    不过，动辄以一口高价震慑拍场的并非都是有实力的买家，有可能是暗中操盘者或专业买手。专业买手们以佣金为收入，更期望在拍卖现场以高价买下。

    对于新手来说，不要过早讲究拍卖技巧，而是要多参加拍卖会，了解其他行家的策略，积累竞拍经验。另外，在竞拍之前，一定要掌握大致的行情，定下心理价格，不要受竞拍气氛影响而超过心理价位。

    艺术品竞拍流程

    1.从拍卖行拍卖图录了解拍品情况

    2.到拍品预展现场观看拍品

    3.交纳保证金

    4.参加拍卖会并举牌应价

    5.竞拍成功，现场签成交书

    6.在拍卖会结束后交纳拍卖费用（成交价+12%佣金）

    7.提取拍品